ファネルの概念が把握できていないと、マーケティング戦略が不明確になり、収入に繋がらない可能性が生じます。

この結果、経済的に安定せず、自信を失っていくのです。

加えて、この状況は感情的ストレスを引き起こし、長期的にビジネスを続けることに嫌気がさす可能性があります。

講師について

髙橋 由香（タカハシ ユカ）

- ONLINE -

• ドイツ系企業ソウル支社ONLINEマーケティングチーム所属

• ONLINEスクール構築＆ファネルクリエイター

         （Teachable・コネクティッドワン）

世界中どこにいても、人生のステージアップに合わせてキャリアを続けていく為に、ご自身の得意なことをオンライン化したい女性達を情熱を持ってサポートしています。

そして自信を取り戻した女性達が経済的にも満たされ、子供たちの才能を伸ばす教育に投資出来るライフスタイルを心から応援しています。あなたの輝く未来を一緒に築き上げましょう！

こんにちは！

オンラインとオフラインの敷居を取り払い、オンライン化の迷子になった女性達のガイド役、ファネルクリエイターの髙橋由香です。

2020年からTeachableオンラインスクール構築に携わり、子供向けビジネス教育に関する法人様のスクール構築をサポートしてきました。

その経験を活かし、個人の女性起業家様向けのサポートを展開し、日本語で使えるオールインワン・ファネルビルダー：コネクティッドワンを導入しています。

オンラインビジネスを始めて2年目の女性起業家たちは、日々成長を遂げる一方で、オンラインビジネスを収益源に変えることに苦労しているのではないでしょうか。

私たちは同じメッセージを全てのお客様に向けて送っても、必ずしも共感を得られるとは限りません。私自身も何度もそのような経験をしてきました。

事前リサーチをし、必要と思われるサービスを提供していても、なぜ反応が得られないのか？それはお客様一人一人が異なる段階で、異なるニーズや期待を持っているからです。

そこで私が感じたのが、それぞれのビジネスに合わせた「ファネル・プランニング」の必要性です。これはお客様の購入プロセスを理解し、それぞれの段階で最適なファネルを提案するための計画です。

私たちが提供する価値がより多くのお客様に伝わるように、これからも一緒にオンラインビジネスの成長を目指していきましょう！

認知の段階では、未来のお客様が初めて、問題を解決できると思われるあなたのサービスや商品と接触します。

例えば、マイコさんが日本文化を伝える講師としての活動をオンライン化しようと考えた場合、どのようにすれば良いかをGoogleやInstagramなどで検索し、解決策を探すことになります。

「女性起業」「オンライン起業」「クリエイター」などのキーワードで調査を始めます。

初期のアクションは「問題解決の策」を探すことが多く、そこからユーザーは次の段階へと進んでいきます。

その際に必要なリソースとしては、以下のようなものが考えられます：
・ブログ
・SNS
・ウェブ広告

マイコさんは、既にSNSでの集客に疲れ果てており、オンライン事業を長期間続けるためには、メールマーケティングが必要だと気づき始めました。

この段階では、どのようにしてお客様からメールアドレスを収集できるかを探し始めます。

具体的に何を作成すべきか、そしてそれをどうやって作成するかなど、より具体的な情報を求めます。

「eBook pdf」「eBook 制作」「無料eBookダウンロード」などといったキーワードで検索を始めます。

この段階では、オプトインページで「魅力的なeBookを最短で最強に作る方法」のような、マイコさんの問題を解決する案を提供します。

具体的な解決策を得たいと思ったマイコさんは、メールアドレスを登録します。これで次のステージに進む準備が整いました。

このステージで必要なリソースは次のとおりです：
・オプトインページ
・入力フォーム

マイコさんは、オンラインビジネスのスタートラインとして、その必要性を説明する無料のeBookテンプレートを手に入れました。

無料だったにもかかわらず、彼女自身にとって価値があり、実際に有益な情報だった為、このテンプレートを提供した作成者に興味を持ち始めました。そして、さらに詳しく知りたいと思いました。

この段階では、無料登録した見込み客との関係を深めていくことが重要です。無料登録してもらったものの中で価値を感じ、信頼を寄せ始めている段階なので、ここで止まるのではなく、次の価値を示していきます。

無料のテンプレートは、基本情報を記入するだけで完成するものでしたが、より深いアイデアを得るための「ChatGPTを活用してeBookのアイデアを広げる」講座を提案します。

すでに一度価値を提供した経験があるため、新たな話に引き込みやすく、詳しく知りたいと思いやすくなります。これにより、次のステージへ移行する準備が整います。

このステージで必要なリソースは以下の通りです：
・サンキューページ
・無料オファー（eBook用PDF）
・自動送信メールまたはステップメール

この段階では、有料商品を紹介していきます。マイコさんは、無料のテンプレートを実際に使用し、それが有効であったことを確認しました。

このテンプレート提供者の商品なら、「オンラインでビジネスを運営する」自分になる可能性が高まると期待します。

ただし、まだ少し不安も残っていますが、他のお客様のレビューやフィードバックを見て、本当に効果があると思い始めます。

自分も変われると思い、さらに返金保証もあるので、安心して購入に進めると感じました。

この段階で必要なリソースは以下の通りです：
・有料商品を紹介するランディングページ
・決済システム
・サンキューページ

お客様の動線を専門家の方から見てもらえる講座！

こういう風にお客様はきっと思うはず、こんな流れになるはずと言うように、私には思い浮かばなかった視点でのアドバイスがあり、すごく良かった！これがなければ、良い商品を作ることは出来なかったと思います。

伝統ヨガ講師_しずか様

どこに何を当てはめればファネル動線を構築していけるのかが分かった！

過去に自分のやってきたことがバラバラで支離滅裂のような気がしていましたが、それが無駄ではない事が分かり、モチベーションが高まってワクワクしている状況です。

世界基準のビジネスコミュニケーション・コーチ

神谷 ちよ様